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淄博江蘇空壓機行業的未來:誰為經銷商考慮?

來源:本站 時間:2018-08-22   

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早期江蘇空壓機行業的廠商關係很簡單,經銷商找廠家主要就是選貨與打款,廠家對經銷商的主要工作就是推銷與發貨。經銷商不會找廠家要什麽增值服務,廠家也不會要求經銷商必須配合廠家什麽,基本上屬於一種比較簡單的貿易關係。但隨著競爭加劇,市場需求放緩,受一些外資企業的影響,廠家開始思考一個問題:市場究竟是誰的?按說,廠家的主要職能就是負責生產和推廣品牌,經銷商則負責具體的區域銷售工作,各有分工。可有些廠家覺得,市場的管理權應該抓在自己手裏,不能簡單的把貨給經銷商,由經銷商來操控市場。

江蘇空壓機

於是,管理更加細膩,各種對付經銷商的手段紛紛出台。諸如市場精耕、渠道扁平化、拆分大經銷商、製定價格體係、嚴禁竄貨等等。或在原本操作簡單的出廠價格體係裏,加上各類進貨有獎、打款增值、階段促銷、年終返利等花樣——當然是羊毛出在羊身上。同時,廠家也開始向經銷商明確年度銷售任務和遞增率,一些強勢廠家甚至還會強令經銷商必須完成固定的定期打款額。越來越多的廠家認為,市場的管理權必須要集中在自己手裏,經銷商隻是一個銷售工具,盡管要借用經銷商的資源,但無論是不是階段性使用,隻要經銷商不再適合廠家的發展,沒二話,換一個!從本質上講,企業就是以利潤為目的,當某個經銷商對盈利產生阻礙作用時,被淘汰很正常。

現在的矛盾是:江蘇空壓機廠家想對市場有高度的掌控權,想把經銷商變成對自己高度忠誠的下屬單位,甚至是銷售工具;而經銷商則想建立自己可以完全掌控的運營體係,將廠家的品牌和產品、渠道和客戶都整合進來,在自己的地盤上自由掌控。其實雙方都沒有錯。廠家想當行業老大,經銷商想當地頭蛇,雙方都想證明給對方看。風口浪尖之上,矛盾變得無法調和,雙方便在矛盾、猜疑和抱怨中勉強維持合作關係,步履艱難地向前走,白白耗費了大量的精力和資源。雙方的生意形態不一樣,利潤取向也不一樣。廠家賺的是戰略型的利潤,強調發展,而經銷商賺的是戰術型的利潤,喜歡短平快。

在這種局勢下,江蘇空壓機經銷商如何安身立命?這就需要經銷商實現品牌化,積累本地資源,構建運營體係。也隻有這樣才能真正做大做強。高赔率彩票希望可以成為這樣的經銷商。www.flynordicva.com